💡JCNews #5
Le product market fit
Chaque semaine, je partage quelques articles que j’ai trouvés particulièrement enrichissants. J’espère qu’ils vous aideront autant qu’ils m’ont aidé.
Si vous aimez : répondez-moi, inscrivez-vous, forwardez, partagez publiquement.
Certains articles sont en français, la plupart sont en anglais (je copie certaines citations en anglais). Ils ne sont pas tous récents et vont au rythme de mes lectures.
Bonne lecture !
🏯 Construire une entreprise
Très bon interview d’Howard Marks (fondateur d’Oaktree) sur 20MinutesVC (Podcast) qui s’appliquent à l’investissement et aussi à construire un produit. Quelques citations et apprentissages :
L’importance de la chance.
Sur les prévisions : “I firmly do not believe in forecasts. It is really important to not think we know what is going to happen. We can have a sense of what is going to happen, we never know when”
Aller contre le marché :
“It is a time for caution when everybody has a fear for missing out”, “We want to invest when people are afraid and pessimistic”, “Taking risk when others won't”
Et être “supérieur” :
“to be superior, you have to deviate from the behaviors of the crowd, you have to do things differently than them. You have to try contrarian behaviors.”
“if you follow the crowd, you will have good or bad conventional performance.”
Warren Buffet a dit: "The less prudence with which others conduct their affairs, the greater the prudence with which we should conduct our own affairs.”
On apprend le plus dans les moments difficiles
J’ai adoré cet article de Paul Graham. Il faut se concentrer sur le fond et non pas sur les “hacks”. Le succès vient d’un produit incroyable, que les utilisateurs adorent, qui permet une croissance solide et durable. Tout le reste (l’exposition médiatique, les levées de fonds,...) suit dès lors les bases de l’entreprise sont solides.
David Sacks décrit la manière dont PayPal a trouvé le “product market fit” (article), il y a 20 ans. Une Sharp Start-Up doit se concentrer uniquement sur une fonctionnalité précise qui répond parfaitement au besoin de la clientèle visée.
Dans ce podcast sur le blog de Tom Ferriss, on trouve les réponses aux 2 questions que devrait se poser tout entrepreneur: Comment trouver le “product-market-fit”, et comment savoir si on l’a bien atteint ? Le “Product-market-fit”, c’est répondre parfaitement au quoi, qui et comment. Quel produit va-t-on développer ? A qui s’adresse-t-il ? Sur quel business-model repose-t-il?
How to know you have Product Market Fit?
Consumer:
The only way to know that you have product market fit is if you get word of mouth.
The other heuristic is net promoter score, which is a proxy for word of mouth.
Enterprise:
measuring the sales yield. The sales yield is the contribution margin of a sales team divided by the total cost to field the sales team.
when a company gets to a sales yield greater than one, that’s how you know you’ve hit product market fit.
Comment prendre des décisions ? Steve Jobs disait : “Intuition is a very powerful thing, more powerful than intellect, in my opinion.” Cet article de HBR donne quelques pistes sur quand et comment faire confiance à son intuition pour les décisions ?
Reserve your intuition for those decisions that go beyond routine, where calculations of probabilities and risks are not only unrealistic, they are infeasible.
Ce tweet montre que Le Monde a réduit le nombre d’articles publiés depuis 2 ans (-25%) et l’impact positif que cette décision a eu sur son audience.
📱Monde des technologies
L’extraordinaire croissance de Shopify (Vox) avec leur 1m de marchands et comment ils tentent d’attaquer Amazon sur la logistique.
Apple publie une croissance solide de ses profits, grâce aux iPhone et à la croissance des objets connectés. Apple a publié une importante hausse de ses profits au Q1 (+11%), avec des ventes d’iPhones qui repartent à la hausse et une forte croissance des objets connectés (Apple Watch, Airpods,...) qui représentent 10 milliards de ventes (+37%). L’offre de services d’Apple, qui dégage davantage de marge que le hardware, a également suivi cette tendance.
Epic Systems and Electronic Health Records, Aggregators and Data Portability de Ben Thompson. Le Department of Health and Human Services veut permettre aux patients d’accéder facilement à leur données médicales, mais la société Epic System s’y oppose pour protéger sa rente :
L’Electronic Health Record (EHR) permet aux américains d’avoir un dossier médical unique, quelque soit l'hôpital où ils consultent. Il a été poussé par Obama en 2009 et eut un fort taux de pénétration (96% dans les hôpitaux). Mais 2 défauts majeurs :
l’outil est fait pour les administrations et non pas pour les patients ou les docteurs → il complique la vie des médecins plus qu’autre chose.
Opposition à l'interopérabilité : un EHR unique permet aux patients de changer d'hôpital facilement. (“Asking hospitals to give it up is like asking Amazon to share their data with Walmart”)
Aggregators and Data Portability: Donner plus de pouvoir aux patients avantage Apple et Microsoft. En tant qu’agrégateurs, ils seront l’interface privilégiée des utilisateurs.
Epic’s Privacy Objection Les utilisateurs ne rendent souvent pas compte que leurs données sont partagées ou vendues. → Il y a besoin de créer un lien de confiance entre le patient et l’app qui collecte ses données.
👩⚕️ Santé
Le CEO de Google veut saisir l’énorme opportunité de la santé (CNBC) :
Health care offers the biggest potential over the next five to 10 years for using artificial intelligence to improve outcomes, and vowed that the technology giant will heed privacy concerns.
Google has spent several years developing artificial intelligence to automatically analyze MRI scans and other patient data to identify diseases and make predictions aimed at improving outcomes and reducing cost.
Color, une start-up américaine qui propose des tests génétiques, vient juste de lever 75 millions de dollars). Pour se différencier de ses concurrents, Color incite ses clients à lire leurs tests avec des professionnels de santé. La France est très en retard sur ce sujet : il est encore illégal de commander un test génétique sur internet.
💚 Les publications d’Alan
Sifted décrit la culture d’Alan et son impact sur notre produit (article)
Cette semaine sur notre blog, nous vous donnons les 7 étapes nécessaires pour créer un entreprise (choix de la forme juridique, rédaction des statuts,...).
Merci à tous et une excellente semaine.